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　　本月(yuè)20日(rì)，海(hǎi)參崴市(shì)(俄↔♠羅斯符拉迪沃斯托克)一(yī)場(chǎng)春雪(xuě)橫掃而下(xià•≤£ )，但(dàn)原本白(bái)色海(hǎi)面©★上(shàng)覆蓋的(de)一(yī)望無際©¶₽≈的(de)冰雪(xuě)卻在這(zhè)場(chǎnδα→g)雪(xuě)後悄悄融化(huà)，泛著(zhe)微¥γ®"(wēi)浪的(de)海(hǎi)面讓人(rén)感覺到(dào)一(y♠φ£ī)片勃勃生(shēng)機(jī)，空(kōng)氣中還(hái)透©$$著(zhe)絲絲冷(lěng)氣，但(dàn)海(hǎi)底'✘✘★的(de)暖流已經湧來(lái)。

　　這(zhè)一(yī)天，中國(guó)國(guó)←≠®家(jiā)副主席習(xí)近(jìn)平一(•≤yī)行(xíng)訪俄第一(yī)站(zhàn)來(lái)到(dào)海(∏↕hǎi)參崴，在中俄毗鄰地(dì)區(qū)互利合作(zuò)座談會(h •±≥uì)上(shàng)，記者在異國(guó)他σ>(tā)鄉(xiāng)又(yòu)聽(tīng)到(dào)® 了(le)親切的(de)溫州話(huà)，在出席的(de)企業(yè)家↔πβ÷(jiā)代表中，最多(duō)的(de)就(ji©≈∏↕ù)是(shì)溫州商人(rén)，康奈集團董事(s↔φσ•hì)長(cháng)鄭秀康、溫州華潤物(wù)資供應公司董≠γ₽事(shì)長(cháng)葉會(huì)昌、瑞安鑫爾泰鞋業(yè)有(y£δ↔ǒu)限公司董事(shì)長(cháng)蔡建林(lín)、溫&₩&州伊斯利鞋業(yè)公司董事(shì)長₹φ§(cháng)陳聰和(hé)……烏蘇裡(lǐ)斯克經貿合作(zu×✘ò)區(qū)将這(zhè)群溫州人(rén)緊緊聚在一(yī)起←γ ×。

　　如(rú)今，這(zhè)個(gè)2006年(nián)經國(guó)家₽∑(jiā)商務部批準建設的(de)首批八個(gè)境外(w'₹λ¥ài)經貿合作(zuò)區(qū)已通(tōng)過評∏€≠≈估，商務部與财政部的(de)第一(yī)批扶植€​‍&資金(jīn)3542萬元近(jìn)日(rì)也(yě)已到(d₹¶←ào)位。在經曆“灰色清關”、“禁售令”、‌γ¶‌“大(dà)市(shì)場(chǎng)關閉”等壁₹←φ壘後，溫州人(rén)又(yòu)摸索出一(yī)條走出去(£&qù)的(de)陽光(guāng)之道(d ₩Ω∞ào)。

　　A.要(yào)不(bù)是(shì)看(k"Ω àn)到(dào)堆積如(rú)山(shān∞φ•€)的(de)鞋盒上(shàng)印著(zheα≈)大(dà)大(dà)的(de)“MADE IN RUSSIA”±$

　　一(yī)下(xià)子(zǐ)還(hái)反應不(bù)過來(✘¥lái)，我們是(shì)在俄羅斯的(de)土★‍(tǔ)地(dì)上(shàng)采訪溫州的(de)制(zhì)鞋企業(yè$♦$>)。

　　從(cóng)海(hǎi)參崴出發大(dà)約2個(↔‌©§gè)小(xiǎo)時(shí)車(chē)程，就(jiù)到(δ↓••dào)了(le)俄濱海(hǎi)邊疆區(qū)第二∑ 大(dà)城(chéng)市(shì)烏蘇∞φ©¥裡(lǐ)斯克市(shì)，距離(lí)黑σ‌φ>(hēi)龍江省東(dōng)甯口岸僅53公裡(lǐ)，由康奈集團 <'、吉信工(gōng)貿集團、華潤公司等牽頭共↑♠建的(de)烏蘇裡(lǐ)斯克經濟貿易合作(zuò)區(qū)就(jiù)在•'這(zhè)裡(lǐ)。

　　室外(wài)厚厚的(de)積雪(xuě&Ω∞♥)未化(huà)，标準廠(chǎng)房(fáng)裡​&δ (lǐ)的(de)制(zhì)鞋流水(shuǐ)線上(shàng)，一επ(yī)雙雙春鞋、涼鞋已經開(kāi)始生(shēng)産‌←§ 。要(yào)不(bù)是(shì)看(kàn)到(dào® )堆積如(rú)山(shān)的(de) §↓₹鞋盒上(shàng)印著(zhe)大(dà)大(dà)的(de)“MA ₩Ω♣DE IN RUSSIA”，一(yī)下(xià)子(zǐ)還(há↔&​•i)反應不(bù)過來(lái)，我們是(shì)£•✔™在俄羅斯的(de)土(tǔ)地(dì)上(shàng)采✔÷™訪溫州的(de)制(zhì)鞋企業(yè)。

　　蔡建林(lín)是(shì)第一(yī)個(δ£♠±gè)到(dào)俄羅斯辦工(gōng)廠(chǎng)£₹的(de)溫州人(rén)，也(yě)是(shì)當地(✘£♠≤dì)規模最大(dà)的(de)鞋廠(ch♠§♠ǎng)。

　　十幾年(nián)前蔡建林(lín)就(jiù)看(kàn)中了(leσΩ)俄羅斯市(shì)場(chǎng)，到(α®dào)莫斯科(kē)賣鞋，“俄羅斯的(de)輕工(gōng↕​)業(yè)非常薄弱，當時(shí)隻要(yà ₹o)有(yǒu)貨就(jiù)賣光(guāng)，利潤也(yě)非常高(gā∑§o)，但(dàn)是(shì)每天都(dōu)提心吊膽，見(jiàn)到±₽‌≈(dào)警察就(jiù)像老(lǎo)鼠見(÷×≥♦jiàn)了(le)貓。”

　　2001年(nián)，蔡建林(lín)就(jiù)摸索著(zhe)在将工≤≥'¥(gōng)廠(chǎng)搬到(dào)烏蘇裡(l ✘§ǐ)斯克，把半成品從(cóng)溫州運過來(lái ♠$)，加工(gōng)成成品批發到(dào)俄羅斯各個(gè)城(c↕∑πhéng)市(shì)的(de)超市(shì)、賣場(chπ₽ǎng)。

　　“那(nà)個(gè)時(shí)候沒有(yǒu)中國(gε↓"εuó)人(rén)在俄羅斯辦廠(chǎng)，什(shén)麽都( "dōu)不(bù)懂(dǒng)，吃(chī)了(le)很(hěnφ✘​β)多(duō)苦頭。”溫州人(rén)不(bù)低(dī)調，‌§↕$但(dàn)直到(dào)2006年(nián)ε♠φ，很(hěn)多(duō)同行(xíng)才知(zhī)≈☆道(dào)蔡建林(lín)在俄羅斯辦了(le)個(gè)制(zh≤εì)鞋廠(chǎng)。

　　“摸索了(le)5年(nián)才算(suàn)站(zhàn)σ£∏穩了(le)腳跟，中間(jiān)走了(le)很(h✔←Ω↓ěn)多(duō)彎路(lù)，不(bù)敢告訴别人(rén)，是(s'✔hì)怕被人(rén)笑(xiào)話(​✔​huà)。”蔡建林(lín)不(bù)好(hǎo)意思地(dì)笑✔®(xiào)笑(xiào)，現(xiàn)在他(tā)的(de)喉嚨響了(l©βe)，園區(qū)2009年(nián)實現β$(xiàn)銷售15800萬美(měi)元、"♦¶☆稅金(jīn)2780萬美(měi)元，成為(wèi)俄羅斯烏¥₹&蘇裡(lǐ)斯克市(shì)第一(yī)納稅大(dà)戶。他(tā)做(zu"™ò)出了(le)很(hěn)多(duō)貢獻✘•Ω，他(tā)把這(zhè)幾年(nián)在俄羅斯辦廠(chǎn↕≈αg)的(de)經驗統統搬出來(lái)分(fēn)享，包括自(zì)$  己在當地(dì)的(de)人(rén)脈資源。

　　“現(xiàn)在企業(yè)進來(lái)條件(jiàn)€↔好(hǎo)多(duō)了(le)，除了(le)場(ch✔✔ǎng)地(dì)外(wài)，更多(duō)的(de)是(sh≥☆$§ì)服務咨詢辦理(lǐ)方便了(le)，習(xí)副主席這(zhè)次對(du✔§♦©ì)園區(qū)發展的(de)肯定、鼓勵，也(y✔↕→ ě)讓我們信心倍增。”負責園區(qū)運營的(de)康吉國(g±÷uó)際投資有(yǒu)限責任公司總經理(lǐ)©→李永範告訴記者，第一(yī)期3.3億元已經投資完畢，第♣₩α©二期已經啓動，“在園區(qū)的(de)企業(yè)擴産需要(yào)∑§場(chǎng)地(dì)，很(hěn)多(££δduō)國(guó)內(nèi)企業(yè)也(yě)想來(lái)俄羅斯辦• §廠(chǎng)，現(xiàn)在是(shì)廠(chǎng‍↓> )房(fáng)建設跟不(bù)上(shàng)企業(y豧×)需求”。

　　B.據不(bù)完全統計(jì)

　　溫州人(rén)在俄羅斯辦鞋廠(chǎng)如(rú)今已超過•Ω÷±50家(jiā)

　　俄羅斯是(shì)一(yī)個(gè)讓浙江商人​β(rén)糾結的(de)市(shì)場(chǎng)。這(zhφ è)是(shì)一(yī)個(gè)“饑餓”的(de)市(s✘"Ωhì)場(chǎng)，輕工(gōng)業(yè)的(de)薄弱讓它嗷嗷待哺→≤，隻要(yào)進得(de)去(qù)就(jiù)不≠↑•(bù)怕賣不(bù)掉；這(zhè)是(shì)一(yī)個α↕δ(gè)陰晴不(bù)定的(de)市(shì)場(chǎng)，“∏"®灰色清關”、大(dà)市(shì)場(chǎng)關閉、封倉……從(σ‌≤cóng)上(shàng)世紀90年(nián)代初開(kāi&₹)始，一(yī)場(chǎng)場(chǎng)風★ (fēng)暴鮮有(yǒu)停歇，而主角總離(lí)不✘∑®(bù)開(kāi)溫州商人(rén)。

　　在國(guó)內(nèi)隻能(néng)賣二十幾元的(♣​de)鞋子(zǐ)，到(dào)了(le)俄羅φ<✔斯批發價就(jiù)能(néng)達320盧布(折∑♠合人(rén)民(mín)币近(jìn)80元)，零售能(€≈™σnéng)夠賣到(dào)1000盧布(折合 €©¥人(rén)民(mín)币近(jìn)250•$™Ω元)，這(zhè)讓很(hěn)多(duō)☆≤♦溫州鞋企不(bù)願放(fàng)棄這(zhè)個(gè)市(shì)↓↓場(chǎng)。雖然在俄羅斯建廠(chǎng)投入挺大(dà)， β 人(rén)力成本大(dà)，工(gōng)人(rén)平均工(gō±≠ng)資達5000元，“我們在俄羅斯工(gδδōng)廠(chǎng)有(yǒu)200個(gè)工(gōng)人(rén)$λ✔★，溫州火(huǒ)車(chē)汽笛一(yī↓αδ±)響，400萬的(de)旅費(fèi)簽證<♣費(fèi)就(jiù)去(qù)了(le)。”蔡建林(lín)說(s₽÷•huō)。

　　“我們不(bù)能(néng)失去(qù)俄羅斯市(→✔shì)場(chǎng)，因為(wèi)我們生(shēng)産的 α '(de)産品定位與之匹配。”溫州伊斯利鞋業(≤  yè)公司董事(shì)長(cháng)陳聰和•←↔<(hé)說(shuō)，國(guó)內(nèi)制(zhì)鞋業(yè)‍•↔的(de)定位很(hěn)符合俄羅斯，當地↕≤↑(dì)以中低(dī)端市(shì)場(chǎng∑‍‍)為(wèi)主，而且市(shì)場(chǎn​"γ♣g)潛力巨大(dà)。

　　2006年(nián)6月(yuè)22日(rì)，俄羅斯查封α≥了(le)葉卡傑琳堡市(shì)郊滿塔斯娜卡夫32号的(de)這(zh∏↑ Ωè)個(gè)中國(guó)鞋倉庫，其中溫州鞋80%以上(s←∏€hàng)，涉及十幾家(jiā)溫州鞋企。2008年(nián)9✘ε&γ月(yuè)11日(rì)，俄羅斯官方以打擊“灰色清關”λ♣♠★為(wèi)由，對(duì)莫斯科(kē★∞♠")的(de)阿斯泰(ACT)市(shì)場(chǎng♥≠§‌)進行(xíng)突擊檢查，查封了(le)華商在倉庫裡(lǐ)的(d✘₩e)鞋、服裝、襪子(zǐ)等日(rì)用(yòng)品達§↕五六千個(gè)集裝箱，貨物(wù)價值約21億美(měi)元。導緻‌‌¶♣數(shù)萬華商一(yī)夜之間(jiān)傾家(jiā)蕩産。

　　雖然一(yī)半時(shí)間(jiān)在國(guó)內(nè≈★i)，一(yī)半時(shí)間(jiān)在俄羅斯，但(dàφ∞α€n)這(zhè)兩起事(shì)件(jiàn)發生(¥ πshēng)之時(shí)，陳聰和(hé)都(dōu)φ∏在現(xiàn)場(chǎng)。“那(nφ>₹γà)時(shí)候，人(rén)都(dōu)懵了(le)，真是(shì)  哭笑(xiào)不(bù)得(de)。”陳聰和(hé)當時(sh₹♥™í)在俄羅斯已經有(yǒu)工(gōng)廠(chǎng)，雖然÷∑∑通(tōng)過各種方法拿(ná)回了(le)大(dà)部∞•"™分(fēn)貨，但(dàn)直接損失也(yě)過千萬，更别×★÷©說(shuō)那(nà)些(xiē)連貨都(dōu)沒拿(★<✘ná)回來(lái)的(de)商人(rén)。

　　自(zì)從(cóng)那(nà)以後，ε∏陳聰和(hé)在俄羅斯注冊商标、在莫斯科(kē)成立了(le)貿©β☆易公司，除了(le)翻譯，30多(duō)個(gè)員(yuán←‍)工(gōng)都(dōu)是(shì)俄羅斯人(rén)，所有(yǒu)證​™ 件(jiàn)齊全。

　　華羅森(sēn)南(nán)、鑫爾泰、榮光(guāng)……在 ​&π合作(zuò)區(qū)的(de)鞋企都(dōu)注≤¶π'冊了(le)俄羅斯商标，大(dà)部分(f$€₽πēn)都(dōu)成立了(le)銷售公司，從(cóng)制(zhì)造到(•'dào)銷售都(dōu)有(yǒu)據可(kě)依。✔∑

　　“我下(xià)一(yī)步的(de)計(jì)劃是(shì)在俄羅斯∑× 開(kāi)自(zì)己的(de)連鎖店(diàn)。”↓  ✔蔡建林(lín)說(shuō)，據不(bù)完全統計(jì)，溫州人(rénε€↑∑)在俄羅斯辦鞋廠(chǎng)如(rú)今已超過50家(jiā≥™)。

　　C.溫州人(rén)設立境外(wài)中國(guó)商品城(chéng)1 ÷ 7個(gè)

　　已有(yǒu)400多(duō)家(jiā↑>₹)溫州民(mín)營企業(yè)進場(chǎng)經營

　　在溫州走出去(qù)的(de)企業(yè)裡(lǐ)，康奈可(kě)以說¶'♥₹(shuō)是(shì)很(hěn)成功的(de)一(≥©×yī)家(jiā)，目前在全球已經有(yǒu)200多(du®✘ō)家(jiā)專賣店(diàn)，包括時(shí)尚之都(dλ©¥ōu)意大(dà)利。俄羅斯并沒有(yǒu)康奈鞋銷售，↑♦但(dàn)集團董事(shì)長(cháng)鄭 β÷→秀康卻看(kàn)到(dào)了(le)建工(gōng)業(y≤$σ↑è)園區(qū)的(de)前景。“雙赢項目才能(néng)∏γ¶健康發展，合作(zuò)區(qū)目前還(hái)在大(dà)量投✘™入。”鄭秀康說(shuō)。

　　“2009年(nián)，在國(guó)際需求嚴重萎©↑縮的(de)情況下(xià)，溫州外(wà♣>&☆i)貿出口下(xià)降8.1%，降幅低(Ω dī)于全國(guó)、全省平均水(shuǐ)♥★≠平，去(qù)年(nián)第四季度開(kāi)始回升，今年(nβ‍ ©ián)前兩個(gè)月(yuè)，全市¥•(shì)出口同比增長(cháng)53.5%。”溫州市(shì)外δΩ≈‌(wài)經貿局一(yī)位負責人(réφ≥δn)說(shuō)。

　　近(jìn)年(nián)來(lái)，為(wèi)了✘∏(le)規避各種貿易壁壘，溫州人(rén)走出去(¥∞≤qù)開(kāi)始流行(xíng)集體(tǐ)“闖關”，據了(le₩≈β)解，目前已經批準的(de)溫州人(rén)設立的(de)境外(wφ≥'↑ài)中國(guó)商品城(chéng)17個(gè)，已有(‍ ‌$yǒu)400多(duō)家(jiā)溫州民(mín§&§₹)營企業(yè)進場(chǎng)經營；建設境外(wài)經濟貿易合≥±₩↓作(zuò)區(qū)，已建成俄羅斯遠(yuǎn)東(dōng)經貿合作Ωπ↔(zuò)區(qū)、越南(nán)龍江££工(gōng)業(yè)園、烏茲别克斯坦鵬盛工(gōng)業(yè)園 λ‌和(hé)美(měi)國(guó)通(tōng)領工(gō‍←ng)業(yè)園等。

　　“烏蘇裡(lǐ)斯克經貿合作(zuò)區(qū)3年(nián♣$)內(nèi)将能(néng)容納40家(jiā)企業≈∏&(yè)；今年(nián)4月(yuè)初我們将帶著(zhe)溫州•​÷•企業(yè)考察越南(nán)龍江工(gōng)業(yè)園；今年(λλ ​nián)9月(yuè)底，我們将在烏茲别克斯坦鵬盛工(gōng)業(yè♣∞¥♠)園啓動品牌展示中心。”溫州市(shì)外(wà★→×♠i)經貿局相(xiàng)關負責人(rén)說(shuō£Ω"÷)，在國(guó)外(wài)有(yǒu)了(le)娘±$家(jiā)，企業(yè)才能(néng)更穩定地(dì)在外(w←€βài)發展。

　　高(gāo)價“俄國(guó)造”的(de)啓示

　　俄羅斯烏蘇裡(lǐ)斯克經濟貿易合作(zuò)區(qū)，一(yī≠₩)家(jiā)家(jiā)溫州鞋企正在加班加點，在當地(dì)人(r£♦δ>én)眼裡(lǐ)，中國(guó)人(rén)真是(shìγ®)勞動模範啊。

　　這(zhè)次海(hǎi)參崴之行(xíng)，Ωδ溫州市(shì)市(shì)長(cháng)趙一(yī)德第一(yī)次↔$₽<來(lái)到(dào)合作(zuò)區(qū)，這(zhè)位年(ni £♠án)輕的(de)市(shì)長(chá→​ng)在車(chē)間(jiān)問(wèn)♥∞了(le)很(hěn)多(duō)問(wèn)題，當他(tā)得(♦✔‌₽de)知(zhī)成品鞋進俄羅斯關稅高(gāo)，真皮要(yào)5美(mě↕ ↑‍i)元，人(rén)造革的(de)要(yào)3.5美♥εγ(měi)元，而半成品關稅隻需要(yào)'₹1美(měi)元，而國(guó)內(nèi)隻能(néng)賣幾十元的(de®↑)鞋到(dào)俄羅斯消費(fèi)者手裡(lǐ)價格能(néng)翻1 ↓0倍，他(tā)掩飾不(bù)住內(nèi)心的(de)期ε¥α•待。

　　“你(nǐ)們在俄羅斯銷售有(yǒu)自(zì)己的(de)品牌嗎(£✘≠®ma)？”趙市(shì)長(cháng)這(z→'∑hè)個(gè)問(wèn)題卻難住了(le)這(zhè)群φ≤企業(yè)家(jiā)。“我們注冊當地(✘¶dì)商标。”人(rén)群裡(lǐ)傳來(lái)弱弱的(de)回答✘ ≠₩(dá)。

　　事(shì)後，園區(qū)的(de)一(yī Ω)位溫州企業(yè)家(jiā)告訴記者，雖然變身(shēn)“俄羅斯”制(‌§♣δzhì)造，但(dàn)仍然以批發為(wèi)主，品牌連一(yī)家←​(jiā)都(dōu)沒有(yǒu)。

　　同樣的(de)鞋，“Made in China”賣不(bù)高(gā∞ ≠o)價格，變身(shēn)為(wèi)“Made in Russia”，從(c♣✔≈×óng)當地(dì)人(rén)手裡(lǐ)賣出去(qù)卻®♠δ能(néng)翻10倍，聽(tīng)起來(lái)似乎是(shì)個(gπΩ♣è)冷(lěng)笑(xiào)話(huà)§★ ®。

　　“這(zhè)麽多(duō)年(nián)吃(chī)過很(hěn§‌★)多(duō)虧，但(dàn)不(bù)₹↕ ★得(de)不(bù)承認，俄羅斯對(duì)中國(guó)鞋企的( ₹¥de)印象，我們也(yě)有(yǒu)責任。”瑞安鑫爾泰鞋✔<業(yè)有(yǒu)限公司董事(shìφ→λ₩)長(cháng)蔡建林(lín)、溫州伊斯利鞋業(yè)公司董事(sγ₽€ hì)長(cháng)陳聰和(hé)這(zhè)樣說(shuō)。

　　溫州人(rén)的(de)闖勁和(hé)智慧是(shì)不(bù)用(y≥£òng)懷疑的(de)，越來(lái)越多(d₽ ∞uō)的(de)人(rén)懂(dǒng)←®₽得(de)，對(duì)大(dà)自(zì)然的(de)過度砍伐會(₩↓ε₹huì)遭到(dào)大(dà)自(zì)ε≈≥≈然的(de)報(bào)複，同樣，給企業(yè)帶來(lái ↓)利益的(de)市(shì)場(chǎng)也(y↔π≥>ě)需要(yào)保護，否則20年(nián)前武林(lín)廣場(ch€≤×λǎng)“火(huǒ)燒溫州鞋”的(de)曆史也(yě)會 <↔♦(huì)重演。

　　很(hěn)多(duō)企業(yè)都(dōu)開(kāi)始領悟，就(ε∑Ωjiù)像陳聰和(hé)說(shuō)的(de)“我們企業(yè)把利潤₽>穩定在10%，否則一(yī)摔就(jiù)能(néng)跌到(dào)‘™ >解放(fàng)前’。”

　　新的(de)平台，我們需要(yào)一(yī)個(gè)漂亮(lià☆$✔↕ng)的(de)開(kāi)始。